Czasami reklama staje się źródłem formowania ludzkiego popytu. Producenci dokładają wszelkich starań, aby produkt lub usługa była atrakcyjna w oczach potencjalnego nabywcy i aby rozwijać potrzeby ludzi.
Jeśli kiedykolwiek kupiłeś coś, co jest dla Ciebie w zasadzie całkowicie niepotrzebne tylko dlatego, że było dobrze reklamowane, prawdopodobnie będziesz zainteresowany tym, jak reklama wpływa na Twoją podświadomość. Środki masowego przekazu z powodzeniem kształtują potrzeby człowieka, ale jeśli dokładnie wiesz, jak to działa, możesz oprzeć się wielu sztuczkom sprzedawców w przyszłości.
Zarządzanie uwagą
Wpływ reklamy na świadomość społeczeństwa występuje na różne sposoby. Jedną z technik jest zarządzanie uwagą konsumentów. Nie da się wprost powiedzieć, że reklamodawca Cię oszukuje, ale kieruje Twoje myśli w pożądanym kierunku. Na przykład sprzedawca może wykorzystać promocję, aby skupić uwagę na tych cechach produktu, które nie mają znaczącej wiedzy na temat jego wykorzystania - na przykład zdobyć przychylność konsumentów poprzez wybuchowe projektowanie sprzętu AGD. W ten sposób producent może odciągnąć nabywców od konkurenta oferującego podobny produkt w bardziej atrakcyjnej cenie.
Często pod wpływem reklamy konsument przepłaca, nie zauważając tego.
Wpływ poprzez lęki
Reklama może odegrać decydującą rolę w zakupie konkretnego produktu, jeśli producent zgłosi problem, a następnie zaproponuje rozwiązanie za pomocą swojego produktu. Te manipulacje zmuszają klientów do myślenia o rzeczach, które nigdy wcześniej nie przyszły im do głowy. Ale daleko idące problemy można łatwo rozwiązać, kupując nowy cudowny produkt, zgodnie z obietnicami reklamodawców.
Czasami pytanie, czy decyduje zakup konkretnego produktu, jest naprawdę istotne dla populacji. Producenci zwiększają jednak potrzebę jego zakupu, rozwijając temat możliwych konsekwencji dla osoby, która nie kupuje ich produktu.
Grając na lękach ludzi, sprzedawcy oferują swój produkt jako jedyne rozwiązanie tego problemu.
Odwoływanie się do emocji
Niektórzy reklamodawcy, zdając sobie sprawę, że produkt nie jest w stanie przynieść konkretnej korzyści konsumentowi, a może nawet mu zaszkodzić, używają pięknych obrazów w filmach i zdjęciach, wyrafinowanych, żywych, zapadających w pamięć, zachęcających. Możesz zobaczyć tę taktykę na przykład w reklamie napojów alkoholowych. Jeśli sprzedawca mówi o istocie swojego produktu, człowiek może się zastanawiać, czy warto na niego wydawać pieniądze i zdrowie. Dlatego celem reklamodawców w tym przypadku jest sprawienie, aby ludzie nie myśleli, ale poddali się emocjom, kupili piękny obraz i zwodnicze hasło.
Inne reklamy są wykonane z bajecznymi obrazami. Konsument jest przez nie rozpraszany i ponownie poddaje się działaniu emocji, jakby wracając do dzieciństwa. Jeśli nie chcesz dokonywać bezmyślnych zakupów pod wpływem reklamy, uwzględnij krytyczne myślenie i obiektywnie oceń, czy naprawdę potrzebujesz tego produktu.
Narzucanie wartości
Możesz być zaskoczony, gdy dowiesz się, że niektóre z Twoich wartości mogą być narzucone przez reklamę. Przyciągając kupujących, producenci stawiają na to, że z tym produktem będziesz modną, nowoczesną osobą. Ponadto teksty reklamowe mogą zawierać frazy, które popularne osobistości mediów i gwiazdy używają tego produktu.
Również manipulacje pragnieniem bycia najmodniejszym i najfajniejszym, a przynajmniej nadążania za rozwojem głównej części społeczeństwa, mogą opierać się na pytaniach-sugestiach, które wywołują poczucie winy za ich zacofanie i bezproduktywność. Następnie reklamodawcy rozmawiają o najlepszych praktykach innych ludzi, zwykłych ludzi lub celebrytów, i proponują zakup nowego produktu, który będzie wydawał się przepustką do pewnego konwencjonalnego klubu. Oczywiście w rzeczywistości korzyści z takich zakupów są nieporównywalnie mniejsze niż te obiecywane w reklamie.
