Konkurencja to potężny motor biznesowy. Wymusza na przedsiębiorcach rozwój i doskonalenie swoich projektów w celu osiągnięcia dominującej pozycji na rynku. Dlatego początkujący biznesmeni dążą do jak najszybszego opanowania zasad interakcji z konkurencją.
Instrukcje
Krok 1
Każdy przedsiębiorca musi opracować odpowiednią strategię radzenia sobie z konkurencją. Obejmuje następujące etapy: monitorowanie, analiza i decyzja. Przed monitorowaniem podziel konkurentów na trzy główne grupy: bezpośrednią, pośrednią i potencjalną. Aby zidentyfikować bezpośrednich konkurentów, przeanalizuj rynek i zapisz tych z jego graczy, z którymi masz wspólną grupę docelową.
Krok 2
Następnym krokiem jest monitorowanie. Z jego pomocą określisz, którzy gracze są obecnie najbardziej autorytatywni na rynku. Zwróć uwagę na to, jak Twoi konkurenci reklamują swój produkt (za pośrednictwem telewizji, mediów i mediów społecznościowych). Koniecznie sprawdź koszt i ofertę produktów konkurencji.
Krok 3
Następnie porównaj własne projekty z projektami konkurencji. Otrzymane wyniki można przedstawić w formie tabeli. Za pomocą tej analizy określisz swoje mocne i słabe strony, a także zrozumiesz, jaką pozycję zajmuje Twoja firma na rynku.
Krok 4
Po zakończeniu analizy zidentyfikuj swoje przewagi konkurencyjne i stale je wzmacniaj. Jeśli w jakiś sposób pozostajesz w tyle za konkurentami na rynku, postaraj się „zaostrzyć” słabości swojego projektu lub znajdź inną niszę, która wzmocni Twój biznes.
Krok 5
Nigdy nie pozostawaj w tyle za konkurencją. Jeśli Twój konkurent wypuścił serię nowych produktów, których obecnie brakuje w Twoim składzie, postaraj się jak najszybciej wypełnić lukę.
Krok 6
Będziesz w stanie osiągnąć maksymalne wyniki tylko wtedy, gdy zaoferujesz swoim klientom nie tylko odpowiednik produktów konkurencji, ale coś zupełnie nowego, o czym twoi rywale jeszcze nie pomyśleli.
Krok 7
W żaden sposób nie obrażaj swojej konkurencji podczas komunikacji z potencjalnymi klientami lub przedstawicielami mediów. Będzie to świadczyło o Twojej niekompetencji, a także kreuje negatywny wizerunek Twojej firmy. Nie zapomnij o zasadach etykiety biznesowej w przypadku, gdy musisz osobiście komunikować się z przedstawicielami konkurencyjnej firmy.
Krok 8
Uzgodnij z konkurentami zasady gry na rynku. Pamiętaj, że biznes to bardzo poważna sprawa, więc lepiej dla Ciebie i Twoich rywali wcześniej zdefiniować granicę, za którą nie przekroczysz, starając się prześcignąć siebie nawzajem.
Krok 9
Zawsze miej konkurencję w zasięgu wzroku. Staraj się monitorować rynek przynajmniej raz w miesiącu.
