Przekonania mogą się utrzymać. Gdy ktoś stworzy mentalne uzasadnienie dla swoich pomysłów, jest mało prawdopodobne, aby się z nimi rozstał. Przekonania są niezwykle trudne do zmiany, ale nadal możliwe. Spróbuj tego, postępując zgodnie z prostymi wskazówkami.
Instrukcje
Krok 1
Zdecyduj o charakterze rozmówcy. Chodzi o to, że różni ludzie zachowują się inaczej w kłótni. Niektórzy bardzo uważnie słuchają rozmówcy, inni nie zwracają uwagi na wypowiadane słowa. Dla tych pierwszych idealnym modelem jest prezentacja argumentów werbalnych, dla drugich obrazy wizualne.
Krok 2
Użyj zasady Homera. Według niego, aby zmienić przekonania innej osoby, konieczne jest zastosowanie pewnej kolejności argumentacji. Użyj najpierw najsilniejszych argumentów, potem środkowych, a na końcu uderz w najsilniejsze. Zazwyczaj ten model działa bez zarzutu.
Krok 3
Zastosuj metodę Sokratesa. Jeśli potrzebujesz, aby rozmówca zgodził się z twoim przekonaniem, najpierw zadaj mu dwa pytania, na które musi odpowiedzieć „tak”. Następnie wyraź swoją wiarę w przystępny sposób. W większości przypadków druga osoba zgodzi się z Twoim punktem widzenia.
Krok 4
Mów emocjonalnie, skupiając się na potrzebach i zainteresowaniach rozmówcy. Najlepiej zacząć kłótnię od tego, co może was zbliżyć. Wtedy osoba zacznie cię słuchać o wiele bardziej uważnie. Pamiętaj, aby wskazać, że masz doświadczenie w tej dziedzinie i stale odnosić się do swojego autorytetu.
